Andean Growth Equity le apuesta a cerrar la brecha de valor de las empresas de servicios en Colombia

El estudio presentado en el CX Summit 2026, muestra que Colombia está dejando de ser visto como escenario operativo, pasando a ser de los más relevantes entre los centros estratégicos de servicios empresariales en América Latina.

El mercado de las agencias, consultoras y firmas B2B en Colombia muestra una etapa de fuerte aceleración y madurez digital, consolidando al país como el tercer hub de servicios corporativos y de subcontratación más importante de Latinoamérica, solo por detrás de Brasil y México. El motor principal de este sector ya no es la simple intermediación, sino la entrega de eficiencias operativas apalancadas en tecnología profunda. Para entender este ecosistema es necesario dimensionar la digitalización y el tejido empresarial del país.

AGE aborda una necesidad que tiene buena parte de las agencias, consultoras y firmas B2B en Colombia, y es que estás compañías pueden tener ingresos sólidos y generar caja mes a mes, sin tener por eso una compañía que genere liquidez a nivel institucional, medible y preparada para aumentar su valor, fusionarse o ser adquirida. Es allí exactamente donde AGE busca aportar a través de un modelo que combina inversión, transformación operativa y gestión directa.

A diferencia del modelo tradicional de comprar y salir, AGE invierte capital y se involucra directamente en la operación de las compañías, acompañándolas en el camino de convertirse en un activo institucional con capacidad real de escalar, fusionarse o ser adquiridas en las mejores condiciones para los fundadores.

“Los founders se ven enfrentados a un reto cuando su compañía empieza a crecer: la gimnasia operativa y financiera, los impuestos, la caja, los colaboradores, los stakeholders, este día a día termina por diezmar la visión estratégica que fue clave para la fundación de la compañía. AGE busca precisamente ayudar a los founders a hacer lo que mejor saben hacer: crear y comercializar.” mencionaJimmy Peña Urbano, Managing Partner de AGE.

Para resolver ese punto ciego, AGE acompaña a cada compañía a través de tres fases de trabajo:

1. Institucionalización y gobierno corporativo. Se consolidan los cimientos de la compañía: estrategia financiera, controles administrativos y una estructura legal y de compliance de estándar mundial.
2. Excelencia operacional. Se optimiza la propuesta de valor del negocio, así asegurar una operación eficiente, rentable y medible.
3. Crecimiento estratégico y creación de valor. Se acelera la expansión comercial y la adopción tecnológica para diversificar ingresos y construir nuevas líneas de negocio sostenibles.

Para Jimmy, el éxito viene acompañado de la disciplina acompañada de estrategia y de análisis de datos. Menciona que “Para aumentar el EBITDA de una pyme de servicios B2B hay que hacer más eficiente la operación: saber en dónde está cada peso, en qué se usa el tiempo de los colaboradores, qué contratos son más rentables y en qué momento de valorización se está hoy. De ahí viene la adopción tecnológica, para medirlo todo de manera efectiva. Cuando la casa ya está en orden, viene la estrategia y la creatividad: cómo crecer, cómo vender más, cómo desarrollar nuevas unidades de negocio”, dice.

El trabajo de AGE responde a una realidad estructural del tejido empresarial de la región. Según cifras publicadas por la OCDE, las mipymes representan el 99,5% de las empresas en Colombia, generan el 60% del empleo formal y son responsables del autoempleo; pero aportan apenas el 25% del Producto Interno Bruto: una brecha entre el peso numérico de estas compañías y el valor que realmente capturan de la economía.

Eso significa que hay una necesidad que no da espera: que las empresas cobren y capturen más valor, que estén preparadas para un due diligence de estándar internacional, no solo para ser vendidas, sino también para fusionarse o adquirir una empresa que impulse su crecimiento. Saber el valor de su compañía y hacerla crecer es en lo que AGE entra a soportar a los founders”.

El portafolio de Andean Growth Equity (AGE), firma de inversión y transformación operativa, ha generado crecimientos acumulados EBITDA de +569,6%, un alza de +12,4 veces en ingresos ordinarios y un crecimiento de +6,7 veces en el valor de la compañía, con una tasa de crecimiento anual compuesto de +60,86%.

¿Cómo vamos y por qué es tan necesario ampliar la visión de mercado?

Es así como el boom del ecosistema Tech y B2B, muestra que el 78% de los startups mapeados en el país operan de manera parcial o total bajo el modelo B2B. Además, cerca de 2.300 startups activas en Colombia, el 50% se concentran en formatos SaaS (Software as a Service) y fintech orientados a mejorar los procesos de otras organizaciones, según revela el informe realizado por la consultora KMPG.

Por el lado de la digitalización comercial, datos de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico revelan que el comercio electrónico general en el país cerró con ventas récord de $145,4 billones de COP, lo que representa un incremento del 11,1% comparado con el 2024. Con lo cual los canales corporativos de las empresas se han visto enfocados en la digitalización de sus procesos de compras, pedidos y prospección.

Asimismo, la exportación de intangibles como lo son el BPO y Servicios, el mercado de subcontratación y servicios empresariales en Colombia factura miles de millones de dólares, así lo evidencia estimaciones de Statista en donde el mercado global de outsourcing alcanzará los 405.000 millones de dólares. De las exportaciones del sector de servicios globales y conocimiento, la consultoría empresarial abarca el 12% y la publicidad junto con los estudios de mercado representan el 11%.

Además, un estudio revelado en el marco del CX Summit, evidenció que nueve de cada 10 empresas globales ven a Colombia como un centro estratégico y el 63% tiene planes de expandir su planta de talento enfocado en servicios para terceros dentro del país, representando para Colombia ser considerada como un gran atractivo foco de inversión.