Las cifras lo confirman, dentro de ese 15,6 % del costo logístico, los inventarios representan el 17,7 % y el almacenamiento el 22,4 %. Es decir, el stock no solo ocupa espacio, consume recursos que podrían estar circulando.

Pero el impacto no termina ahí. Parte del inventario ni siquiera alcanza a convertirse en ingreso. En 2024, los supermercados del país perdieron más de $160 mil millones por robos y mermas, según Fenalco. Además, el más reciente Censo Nacional de Mermas reportó una merma real sobre ventas de 1,60 %, por encima de lo tolerado por el sector. En términos simples: es capital que se compró, se transportó y se almacenó, pero nunca regresó a la caja.

En este contexto, la pregunta no es solo cómo vender más, sino cómo vender más rápido y reducir el tiempo en que el inventario permanece inmovilizado:

“En un entorno de tasas altas, cada día adicional en bodega tiene un costo financiero real. El inventario deja de ser solo mercancía y se convierte en capital inmovilizado. Pero cuando ese mismo producto se vende con opciones de pago a cuotas, se acelera su salida y se transforma más rápido en flujo de caja”, señala Daniel Garzón, CEO de Creditop, la plataforma tecnológica que permite a los comercios ofrecer financiación inmediata y pagos a cuotas en el punto de venta, abriéndoles su línea de financiamiento propia y conectándolos con múltiples opciones de financiamiento sin asumir riesgo ni operar como banco.

El foco ahora está en acortar el ciclo entre comprar, vender y recuperar el dinero. Según Creditop, cuando un comercio integra este tipo de soluciones ataca tres frentes críticos:

1. Liberación de capital de trabajo: al facilitar el pago en cuotas, el inventario rota más rápido y se reduce el tiempo que el dinero permanece inmovilizado, disminuyendo la exposición a tasas de interés altas.

2. Blindaje contra la pérdida de valor: al incentivar la compra inmediata, se reduce el riesgo de obsolescencia y mermas, evitando que el producto pierda valor antes de venderse.

3. Rentabilidad compuesta: El comercio captura el valor de la venta del producto y, a través de modelos de marca blanca como CreditopX, puede participar en la rentabilidad de la financiación.

“En la práctica, cuando un comercio integra infraestructura financiera, logra que cada producto no solo se venda, sino que actúe como una palanca para aumentar el ticket promedio y la recurrencia”, explica Garzón.

Resultados que ya se ven en ventas

Para ejecutar esta estrategia, los comercios ya no necesitan convertirse en bancos. Plataformas como Creditop actúan como la infraestructura tecnológica que conecta el inventario con la liquidez. Permite a los comercios conectar en tiempo real múltiples fuentes de financiación (bancos y fintechs) o incluso activar sus propias líneas de crédito, transformando ventas que antes se perdían por falta de cupo a ingresos efectivos.

En un mercado donde el dinero es más caro y el acceso a crédito influye directamente en la decisión de compra, ofrecer financiación puede marcar la diferencia entre vender o no vender.

De acuerdo con datos de la plataforma, los comercios aliados han reportado aumentos de hasta 40 % en ventas y un crecimiento de 50 % en el ticket promedio al integrar soluciones de financiación en el punto de venta. Esto demuestra que cuando el inventario se gestiona como un activo financiero, la rentabilidad del negocio se multiplica.

El giro es claro: el retail que sobreviva a este ciclo no será el que más producto tenga, sino el que mejor convierta su stock en flujo de caja. Porque en 2026, el inventario ya no se mide solo en unidades, se mide en rendimiento financiero.