Gustavo Gálvez un empresario colombiano que un día hace 24 años decidió emigrar hacia los Estados Unidos junto con su familia, en atención a la difícil situación de orden público e inseguridad que vivía el país hace varios años. Al llegar allí optó por crear una empresa inmobiliaria en el sur de La Florida que le permitiera incentivar la inversión de capitales de personas que estuvieran interesadas en comprar propiedades y ponerlas a rentar.

Su idea y empeño lograron ser efectivas y en poco tiempo logró ir consolidando su empresa y hoy PFS Realty Group cuenta con un amplio portafolio de servicios que ofrecen a sus clientes para facilitar la inversión en los EE. UU en propiedad raíz.

Economiaydesarrollo.com habló con Gustavo Gálvez para conocer en profundidad el desarrollo de su negocio y cómo los inversionistas colombianos optan por utilizar sus servicios y llevar sus capitales a La Florida.

Economiaydesarrollo.com ¿Cuál es la evaluación que usted hace de este escenario hoy en día como negocio?

Gustavo Gálvez: Llevamos 24 años como empresa PFS Realty junto con mi esposa Patricia Gómez y mi hijo Sebastián lo que estamos buscando es asesorar a los latinoamericanos, más que todo latinoamericanos, colombianos, chilenos, mexicanos, peruanos a cómo proteger su patrimonio, a cómo diversificar ese portafolio y de cómo a través de bienes inmuebles van a poder hacerlo.

Entonces, nosotros lo que hacemos es conseguir el inmueble, le ayudamos a conseguir el financiamiento hipotecario con bancos americanos hasta en un 70% del valor de la propiedad. Nosotros le conseguimos el inquilino, administramos el inmueble, manejamos la parte de seguros y toda la parte contable y tributaria legal del inmueble.

Por lo tanto, le damos una asesoría sobre cómo diversificar ese portafolio y no solo pensar en que debo colocar mi dinero en Colombia, sino poder ver oportunidades y en Estados Unidos está bienvenido, los inversionistas que vengan con ese dinero van a poder comprar esas propiedades.

EyD.: ¿Cuál es el rango y oferta de propiedades y en qué sectores ofrecen ustedes esas inversiones?

G.G.: Diría que hoy en día mínimo de propiedades sobre los U$400 000, que con un financiamiento hipotecario, digamos un 40% que pongas de cuota inicial, estás hablando de U$160 000 de inversión. Entonces, yo diría que tener alrededor de unos U$200 000 para invertir es una forma muy viable.

Además, tenemos propiedades para todos los gustos. Hemos vendido propiedades de U$400 000 como propiedades de 23 000 dólares. Hoy en día en el mercado tiene unos rangos muy amplios, por ejemplo, Jeff Bezos compró una de U$73 000 000 y hoy está en lista una propiedad de U$150 000 000.

Entonces, ahí para todos los gustos, para todos los rangos de precio, ahí lo que toca es sentarse con nuestros asesores y poder darles una asesoría integral de cómo pueden invertir ese dinero en Estados Unidos.

EyD.: ¿Cuál es como la rentabilidad que ofrece este negocio?

G.G.: Siempre le digo a la gente, por favor, no vayan a pensar que aquí se van a volver ricos, esto no es un negocio para volverse rico.

Eso es un negocio donde uno protege patrimonio y donde el flujo de caja de lo que es renta menos gastos va a ser alrededor del 3 al 4% anual. ¿Qué es la gran ventaja? El inquilino les está pagando la propiedad. El inquilino les está pagando los intereses del banco, les está pagando el impuesto predial, la administración y además el capital de la deuda. Por lo tanto, si tú sigues pagando, digamos, teniendo esa propiedad a largo plazo El inquilino te pagó la casa.

Entonces es una oportunidad muy linda más para una valorización. Las valorizaciones no las podemos predecir, pero sí podemos saber de estadísticas de los últimos 20 años que ha estado alrededor del 6% anual. Por lo tanto, esto es un negocio que te puede dejar alrededor del 9 o 10% de rentabilidad anual.

EyD.: ¿Qué tan factible es hoy día con todas las políticas del presidente Trump para el colombiano acceder a este mercado?

G.G.: Lo que siento es que el inversionista siempre será bienvenido a Estados Unidos. Es un país capitalista donde realmente la gente que llega con su dinero va a ser bienvenido. Está invitando al extranjero a venir más que a vivir a los Estados Unidos también y hacer sus inversiones y a colocar sus empresas.

Los colombianos tenemos desde años la visa que se llama la visa de dos, que es una visa inversionista donde el colombiano puede ir a montar una compañía pequeña, no tiene que ser la gran compañía, pueden ser una compañía de tres, cuatro empleados y el gobierno americano le da la posibilidad de vivir, trabajar y estudiar en Estados Unidos. Eso es un tratado que tiene Colombia con Estados Unidos y que muchas veces los colombianos no hemos aprovechado el abrir nuevos mercados.

Estamos hablando de poder coger mi empresa y tenerla también en Estados Unidos y abrir ese mercado que es muy grande hoy en día.

EyD.: ¿Cuál es el perfil del inversionista colombiano?

G.G.:  Yo diría que son empresarios más que todo de la pequeña y mediana industria. Hemos encontrado médicos, médicos cirujanos y comerciantes.

Entonces, todo lo que es pequeña y mediana industria han sido las personas que más se han movido a diversificar el portafolio.

EyD.:  En el caso el portafolio de oferta de propiedades que está a la venta en el mercado norteamericano, también hay un segmento de propiedades antiguas. ¿Cómo se mueve este mercado?

G.G.: Bien importante. Yo diría que uno tiene que tener un poquito de cuidado porque hoy en día hay una nueva reglamentación, donde las propiedades de más de 30 años tienen que ser recertificadas y tienen que revisar la infraestructura. Hoy el inventario, casi es del 75% de propiedades de más de 30 años.

Mucho dueño de esa propiedad ha tenido que salir a venderla porque sus administraciones se han triplicado o cuadruplicado. En el caso nuestro tenemos un inventario sano, mucha gente nos dice queremos una propiedad usada y la verdad es que hay mucho inventario en ese rango.

EyD.: ¿Y qué va a pasar con ese mercado?

G.G.: Yo pienso que de alguna forma hay muchos edificios que sí van a salir certificados y que van a poder seguir vendiendo sus propiedades. Hay otros que no van a lograrlo. Yo no puedo predecir el futuro, pero puedo decir que de pronto muchas constructoras van a llegar a decir, “Venga, tumbemos esos edificios viejos y construyamos nuevo.” Porque no hay tierra para construir.

EyD.: ¿Cuál es como el momento ideal para invertir?

G.G.: Para mí el momento ideal es el ya, el cuándo, ya mucha gente me decía, ” voy a esperar que baje el dólar”, el dólar no va a bajar. “O voy a esperar a que bajen los precios”. Los precios no van a bajar.

EyD.: Los precios han tenido un ciclo de subida bajada, pero a largo plazo siempre han tenido una mayor valorización. ¿Por qué?

G.G.: Porque el estado de la Florida recibe alrededor de 1400 personas diarias que van a vivir en el estado de la Florida. Y mucha gente viene de Nueva York, de Boston, de Washington.

Después de la pandemia, nosotros hemos tenido una afluencia muy alta de personas millonarias y billonarias de esos estados donde se han encontrado un estado con infraestructura de primera categoría y sol todo el año.

Esas personas llegan y compran esas propiedades, el metro cuadrado mucho más económico que Nueva York. Entonces, yo sí creo que el momento es ya, sí uno visualiza que las tasas de interés van a seguir bajando. Estábamos hace 1 año en 7%, hoy estamos en 6.3% para la compra de un extranjero, y estoy seguro que en un corto plazo va a haber una baja  de intereses.

Para estimular ese movimiento y entonces en ese momento va a venirse otro boom inmobiliario en el sur de la Florida. Para esas personas que están interesadas, que tienen unos recursos a la mano y que quieren invertir y que de pronto tienen esta posibilidad.

EyD.: ¿Cuál sería ese ABC que deben tener en cuenta como requerimientos para desarrollar esa inversión ordenadamente?

G.G.: Hay que buscar una buena oportunidad y buscar no solo necesariamente nuevo, sino de pronto un producto usado en reventa es una buena alternativa.

Luego una asesoría completa donde vamos a conocer la necesidad de esa persona, vamos a conocer sus gustos y el presupuesto, porque todo depende cuánto tengo. Si yo tengo U$100 mil, pues puedo comprar algo de US200 mil. Si tengo U$200 mil, puedo comprar algo de U$400 mil y así para apalancarnos con los bancos.

Lo que sí recomiendo es una precalificación con mi grupo de Avanti Lending, es una filial del grupo donde en 24 y 48 horas les vamos a dar una precalificación, o sea, una preaprobación de un banco donde les va a poder dar ese préstamo hipotecario. Y luego salir y ver las propiedades que van a comprar.

Ya el resto lo manejamos administrativamente, conseguir el inquilino, administrar el inmueble que lo manejamos a través de nuestra filial Avant Management, donde administramos hoy más de 500 propiedades, por lo tanto les damos un servicio integral, 360°. Precisamente invertir para irse a vivir o invertir para arrendar. Yo diría que invertir para arrendar, no todo el mundo quiere salir a vivir a Estados Unidos y yo creo que no es necesariamente todos tenemos que salir de esa vivir allá.

Yo pienso que es mejor invertir, comprar para inversión o comprar para una segunda vivienda, donde yo pueda disfrutar. Estoy a 3 horas de Bogotá o 3 horas de cualquier ciudad de Colombia y estamos en una ciudad yo diría moderna con infraestructura de primera categoría, restaurantes de primera categoría, están llegando muchos restaurantes con estrella Michelin.

Miami se ha vuelto una ciudad cosmopolita y muchas personas del mundo están llegando hoy. La palabra es un ícono, un atractivo, la palabra Miami es apasionante.