Vanessa García gerente general de Plan Rombo en economiaydesarrollo.com es nuestra invitada para que nos cuente en principio sobre el comportamiento del mercado para las personas que aspiran a adquirir un vehículo por el sistema de financiamiento que ofrece esta compañía.

economiaydesarrollo.com: ¿Cómo ha sido el comportamiento del mercado y cómo va la compañía en este 2025?

Vanessa García: Para Plan Rombo ha sido un año muy bueno, lo primero es que hemos ampliado la cobertura, este año ha sido un año de crecimiento del mercado del autofinanciamiento, ver cómo ha evolucionado y hemos encontrado que en ciudades también fuera de Medellín y Bogotá está creciendo el autofinanciamiento y nosotros estamos creciendo con ellos. En este momento ya estamos en 11 ciudades, dos más que el año pasado. Este año abrimos mercado en Sincelejo y Santa Marta, el autofinanciamiento está bien recibido en estas ciudades. Es como lo primero. Lo segundo, hemos ampliado puntos de venta, precisamente en ciudades ya consolidadas como Medellín y Bogotá. En Bogotá hemos ampliado otros puntos y en Cali también. En Cali estamos en nuevos centros comerciales.

Tenemos una estrategia donde consideramos que los centros sociales siguen siendo un punto fuerte y estratégico, donde la gente puede ver el vehículo, se le puede dar un acompañamiento cercano y hemos ampliado la presencia precisamente en estas ciudades Medellín, Bogotá, Montería y Cali. Hemos ampliado los puntos de venta en centros comerciales estratégicos.

Hoy también tenemos 15 concesionarios aliados cinco más que el año pasado. Entonces, ha sido un año muy bueno para nosotros. Hemos entregado más de 750 vehículos este año, más de 6000 clientes activos. Esto apoyado por la amplia gama y toda la variedad que ya tiene nuestra marca y bueno, nuestros planes se adaptan a eso.

Nuestros planes van desde 54 millones hasta 134 millones en este momento y tenemos un descuento especial en la inscripción del 3%, esto significa un descuento importante para las personas.

Estamos enfocados en personas que normalmente no tienen una cuota inicial, ni tienen el capital inicial, pero sí tienen una forma de pagar una cuota sin ese capital inicial, entonces efectivamente ahí está Plan Rombo.

De otra parte, hemos fortalecido toda la parte de comunicación y hemos ampliado la pedagogía del autofinanciamiento, que las personas comprendan esta alternativa que tiene un sistema inclusivo, una posibilidad, una alternativa de movilidad para personas que normalmente no tienen un acceso a un crédito bancario, un crédito tradicional que puedan acceder a su meta, a su sueño.

Es de anotar que es un sistema vigilado por las super sociedades, donde les estamos brindando seguridad ya que las personas al ingresar su dinero este es administrado por una fiducia y pueden adquirir su vehículo vía sorteo u oferta y ojo es sin intereses corriente a 84 meses. Hemos trabajado muy fuerte este año, también acompañados con universidades en la labor de pedagogía, también en los diferentes medios hemos trabajado en esa pedagogía para brindarles esa confianza a los clientes y que lo vean como una alternativa real más.

EyD.: ¿Cómo cierran el año?

V.G.: El año en temas de crecimiento de contratos va a ser un año muy bueno, por encima de dos dígitos en relación el 2024, vamos a cerrar precisamente con dos ciudades más, o sea, 11, 15 concesionarios aliados. En ese momento ya tenemos más 6000 clientes activos, una entrega de vehículos que esperamos al superior a los 900 vehículos.

EyD.: ¿Cómo tienen proyectado el 2026 para recoger esa cosecha de lo sembrado en este 2025?

V.G.: Bueno, nosotros seguimos creyendo en que la experiencia cliente desde el inicio hasta el fin del proceso nos va a ayudar. Es importante y primordial seguir trabajando el tema de digitalización para precisamente agilizar la cobertura y los puntos.

Queremos consolidar los puntos que abrimos, consolidar las nuevas ciudades para precisamente el próximo año concentrarnos en que otras ciudades podemos llegar y mirar qué se puede seguir cosechando. Adicionalmente, seguimos trabajando en la reducción de los trámites y la autogestión para facilitarle al cliente en el 2026 el acceso a un vehículo.

EyD.:  Y finalmente, para el 2026, ¿Cuántas oficinas y en qué otras ciudades tienen focalizado abrir el Plan Rombo?

V.G.: Lo que queremos y tenemos visualizado es llegar a otras ciudades como Villavicencio, aún tenemos espacio para ampliar la red del Plan Rombo a otras ciudades que todavía falta por llegar, vamos con calma.