Colombia Fashion Summit pone la estrategia la competitividad de la moda colombiana

La moda colombiana enfrenta un nuevo desafío. Ya no basta con crear productos capaces de diferenciarse, el crecimiento exige estrategia, estructura, talento, conocimiento del consumidor y capacidad para leer mercados cada vez más competitivos. Esa fue una de las principales conversaciones que dejó la segunda edición de Colombia Fashion Summit, realizada este miércoles en Medellín como parte de la programación de Nextech by Colombiatex. El encuentro, organizado por Inexmoda y Modaes, reunió a empresarios, directivos y expertos para analizar cómo llevar a las compañías desde una propuesta de valor sólida y un buen producto hacia modelos de negocio capaces de crecer y proyectarse en nuevos mercados.

El encuentro puso cifras sobre uno de los principales retos de la industria. De acuerdo con los datos presentados durante Colombia Fashion Summit, el Sistema Moda colombiano está compuesto por alrededor de 85.000 actores formales. De ellos, 4.369 empresas exportaron al menos una vez entre 2019 y 2025, pero solo 90 lograron sostener durante siete años consecutivos exportaciones de al menos US$500.000 anuales. Esto significa que apenas 0,1 por ciento del ecosistema corresponde a exportadores consistentes. El Summit identificó además cinco retos para el Sistema Moda, aumentar las ventas y ampliar canales y alcance, entender mejor al consumidor a partir de datos y comportamiento, responder con rapidez y agilidad, cumplir estándares y certificaciones e impulsar la internacionalización con mayor visibilidad y estructura. La sostenibilidad y la tecnología aparecen como capacidades transversales para responder a estos desafíos. “El reto de la moda colombiana es entender que crecer exige mucho más que tener un buen producto. Necesitamos empresas capaces de pensar estratégicamente, entender a sus consumidores, construir equipos, fortalecer sus estructuras, leer los mercados, cuidar el ADN de marca y tomar decisiones que les permitan crecer de manera sostenible. La creatividad sigue siendo nuestro punto de partida, pero para llevarla a nuevos territorios necesitamos organización, conocimiento y una visión clara de hacia dónde queremos llevar nuestras empresas y nuestra industria. En ese camino, el consumidor debe estar en el centro de la estrategia, porque entenderlo nos permite fortalecer nuestra propuesta de valor, impulsar la creatividad y convertir la innovación en nuevas oportunidades de competitividad”, señaló Sebastián Díez, presidente ejecutivo de Inexmoda.

Pensar estratégicamente para escalar

Bajo el concepto Keys for Growth, escalando la moda en Colombia, el encuentro llevó la conversación hacia las condiciones que necesita una empresa para pasar de una etapa de desarrollo a una fase de crecimiento. La jornada comenzó con Pilar Riaño, de Modaes, y su ponencia Shaking Fashion, la agenda de los CEO, y continuó con una conversación sobre el papel del producto en la construcción y evolución de las marcas, con Juan Urquijo, gerente general de Chevignon, Isabel Henao, directora creativa de Isabel Henao, y Rocío Gómez Buhigas, CEO de Lady Pipa. La discusión planteó la necesidad de mirar más allá del producto y entender lo que ocurre en el mercado, la competencia, el consumidor y la propia marca. Para Henao, el producto puede ser el centro de una marca cuando tiene alma, intención y un diferenciador claro. Por eso, la pregunta deja de ser únicamente qué vender y pasa a ser qué se quiere construir alrededor de aquello que se vende. La competencia también fue planteada como un estímulo para mantenerse alerta y evolucionar, mientras que el producto y el marketing aparecen como capacidades complementarias para generar conexión y resultados.

La conversación amplió posteriormente la mirada hacia el entorno económico y la productividad. Marc Canal, de McKinsey & Company, propuso un viaje de 200 años en 30 minutos para recorrer los avances que han marcado el progreso económico del último siglo y proyectar una aspiración hacia 2100. Su análisis puso sobre la mesa algunos de los grandes cambios que marcarán las próximas décadas, desde una demanda creciente de energía que deberá sustentarse cada vez más en fuentes limpias hasta una transformación demográfica que impactará a trabajadores y consumidores. También destacó la productividad como una condición para sostener el crecimiento, en un escenario donde las empresas deberán combinar tecnología, capital y nuevas formas de trabajo, al tiempo que se preparan para un entorno geopolítico y empresarial de cambio permanente. El recorrido volvió así al presente con una invitación a tomar decisiones y actuar para construir un futuro más optimista.

Más visión, estructura y equipo para crecer

Uno de los mensajes centrales del encuentro fue que escalar exige algo distinto a vender más. Requiere combinar creatividad con una estructura capaz de sostenerla, equipos preparados, procesos y una visión empresarial que permita responder a mayores niveles de complejidad. Esta conversación estuvo a cargo de Sebastián Pérez, gerente general de Agua Bendita, Carlos Mario Ramírez, gerente general de Leonisa, Agustín Gómez, presidente de Mixer&Pack, y Daniela Maturana, de Comfama, quienes participaron en el espacio Visión, estructura, equipo, cómo prepararse para crecer. El debate conectó con uno de los principales desafíos expuestos durante el Summit. El número de empresas que intentan llegar a mercados internacionales es significativamente mayor que el de aquellas que logran sostener una operación exportadora durante varios años. La capacidad de construir estructura, equipos y procesos aparece así como una condición para convertir una oportunidad de crecimiento en una capacidad empresarial sostenible.

De Colombia hacia mercados estratégicos La internacionalización ocupó otro de los espacios centrales de la jornada. Juan Manuel Serna, cofundador y CEO de Ancora, Eduardo Martín, vicepresidente corporativo de STF Group, Fernando Maudo, presidente del consejo de administración de Kiabi, y Carlos SolerDuffo, miembro del consejo de administración de Bimba y Lola, participaron en el espacio ¿Lo mismo para todos? Claves de los mercados estratégicos.

En la conversación Mercados internacionales, claves y previsiones, Manel Jadraque, de Toni Pons, planteó que la expansión debe construirse desde una posición de fortaleza en el mercado de origen, con un ADN claro y productos capaces de convertirse en íconos de marca. Su recomendación fue avanzar primero hacia mercados naturales, geográfica o culturalmente cercanos, y evaluar cada destino a partir de su afinidad con el producto, la facilidad para hacer negocios y las posibilidades reales de crecimiento. También destacó la importancia de pensar la expansión por ciudades y utilizar canales como el wholesale y los marketplaces como laboratorios para probar la aceptación antes de comprometer mayores inversiones. Para Jadraque, la internacionalización no se mide únicamente por la presencia en nuevos mercados, sino por la capacidad de construir negocios rentables y sostenibles. En este escenario, señaló a Colombia como un mercado con marcas que cuentan con creatividad y un ADN con potencial para competir internacionalmente.

Conectar con un nuevo consumidor

La relación entre moda, identidad y comunicación también tuvo un espacio dentro del Summit. Óscar Germade, fundador de The Principal Office, presentó Crear relatos internacionales, una conversación sobre la manera en que las marcas pueden construir narrativas capaces de trascender las fronteras y conectar con consumidores en distintos mercados. Esta mirada reforzó una idea que atravesó la jornada. La moda trasciende el producto cuando consigue construir experiencias, relatos e identidades capaces de generar conexión con las personas. El crecimiento también pasa por comprender qué mueve al consumidor y cómo una marca puede mantener esa conexión mientras amplía su alcance.