En Colombia, la gestión del capital de trabajo se ha convertido en un factor determinante para la sostenibilidad empresarial, en un entorno donde los plazos de pago pueden superar los 60 y 90 días. En este contexto, el factoring dejó de ser una solución reactiva y hoy se consolida como una herramienta estructural dentro de la planeación financiera de las compañías.

Durante 2025, se negociaron más de $1,3 billones en facturas a través de IRIS, con una tasa de recurrencia superior al 60 %. Este comportamiento confirma que las empresas están incorporando este mecanismo de forma permanente, más allá de necesidades puntuales de liquidez. En paralelo, el crecimiento cercano al 80 % en nuevos clientes refleja una adopción cada vez más extendida en distintos sectores productivos.

“El factoring hace parte de la arquitectura financiera de industrias con alta presión sobre el flujo de caja. Cada vez más empresas lo integran para anticipar ingresos, proteger márgenes y reducir la dependencia del crédito tradicional”, señala Alejandro Verswyvel Gutiérrez, presidente de IRIS.

Sectores donde el factoring gana relevancia

De acuerdo con el análisis de facturación negociable, estos son los sectores con mayor participación:

1. Hidrocarburos (24 %)
 Se caracteriza por contratos de alto valor y ciclos de ejecución prolongados. Los tiempos entre prestación del servicio, validación y pago generan presiones estructurales de liquidez, lo que impulsa el uso de herramientas para anticipar flujo de caja.

2. Comercio al por mayor (23 %)
 La alta rotación de inventarios exige liquidez constante. El acceso anticipado a recursos permite sostener operaciones y mejorar condiciones dentro de la cadena de suministro.

3. Construcción e ingeniería civil (6 %)
 Los proyectos por hitos generan desfases entre ejecución y pago. El factoring permite cubrir estas brechas sin afectar cronogramas ni comprometer capital propio.

4. Administración pública (6 %)
 Aunque existe respaldo institucional, los plazos de pago suelen ser extendidos. La negociación de facturas mitiga el impacto sobre el flujo operativo.

5. Comercio al por menor (6 %)
 Las dinámicas de reposición y la demanda estacional requieren capital de trabajo constante para sostener la operación.

Estas industrias comparten condiciones como plazos de pago amplios, operaciones intensivas en capital de trabajo y cadenas de suministro complejas, factores que explican la creciente adopción del factoring.

 Más allá de la liquidez: un cambio en la gestión financiera

“El factoring está evolucionando de una herramienta táctica a una decisión estratégica dentro de la planeación financiera de las compañías, especialmente en sectores con alta exigencia operativa”, agrega Verswyvel.

La masificación de la factura electrónica y la digitalización de procesos han facilitado su uso, al mejorar la trazabilidad y reducir los tiempos de validación.

Este contexto cobra mayor relevancia en un entorno donde persisten brechas de acceso al crédito. Según la Banca de las Oportunidades, más del 85 % de las pymes no accede a financiamiento formal, mientras que el 59 % se financia con recursos propios, de acuerdo con cifras del DANE.

De cara a 2026, el reto para las empresas no será únicamente acceder a liquidez, sino gestionar estratégicamente su capital de trabajo en un entorno que exige mayor previsión y disciplina financiera.