El segundo semestre pone a prueba la planeación financiera de las empresas

La segunda mitad del año representa uno de los momentos más decisivos para las empresas colombianas. Entre agosto y noviembre, buena parte de las organizaciones acelera la ejecución de contratos, materializa inversiones, fortalece inventarios y concentra las acciones que definirán sus resultados al cierre del ejercicio. Sin embargo, mientras la operación demanda recursos inmediatos, buena parte de las ventas continúa representada en cuentas por cobrar, generando descalces entre el momento en que se factura y el momento en que el dinero ingresa a caja.

En este contexto, la gestión del flujo de caja deja de ser un asunto exclusivamente operativo para convertirse en un factor determinante de la competitividad empresarial. La capacidad de acceder oportunamente a liquidez puede marcar la diferencia entre ejecutar un nuevo contrato, ampliar la operación o dejar pasar una oportunidad de crecimiento.

Esta realidad también comienza a reflejarse en el mercado. Durante el primer semestre de 2026, IRIS, compañía de financiamiento vigilada por la Superintendencia Financiera, desembolsó más de COP 340.000 millones mediante operaciones de factoring y acompañó a más de 350 empresas en la obtención de liquidez para fortalecer su capital de trabajo.

En este escenario, el factoring se consolida como una herramienta que permite convertir las cuentas por cobrar en capital disponible sin recurrir a un endeudamiento tradicional. Al anticipar el pago de las facturas, las empresas pueden mantener la continuidad de su operación, responder con mayor rapidez a la demanda y ejecutar sus planes de crecimiento sin esperar los plazos habituales de pago.

“El factoring es una de las herramientas más eficientes para fortalecer el capital de trabajo de las empresas, porque les permite transformar sus cuentas por cobrar en liquidez inmediata y seguir creciendo sin esperar los plazos de pago de sus clientes. Funciona tanto para facturas de empresas con perfiles de riesgo altos como bajos, lo que amplía el acceso a financiación y permite que más negocios inviertan, operen y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento. Mercados como Chile ya lo han entendido: allí el factoring representa cerca del 15% del PIB, mientras que en Colombia ronda el 2%, lo que demuestra el enorme potencial que aún tiene esta herramienta para convertirse en un eje estratégico de la gestión financiera empresarial”, afirma Alejandro Verswyvel, presidente de IRIS.

La creciente adopción de este tipo de herramientas responde a un reto que va más allá del acceso al financiamiento. De acuerdo con el más reciente Índice de Capacidades

Financieras para MiPymes de ANIF, las empresas colombianas alcanzan un puntaje promedio de 65,3 sobre 100, y su principal brecha no está en el conocimiento financiero, sino en la planificación y gestión financiera de largo plazo. Esto evidencia que fortalecer la administración del flujo de caja y anticipar las necesidades de capital de trabajo se ha convertido en un elemento clave para sostener el crecimiento empresarial.

“El crecimiento de una empresa no depende únicamente de cuánto vende, sino de qué tan rápido puede convertir esas ventas en recursos disponibles para seguir operando. Anticipar el pago de una factura puede traducirse en mayor capacidad para negociar con proveedores, cumplir obligaciones a tiempo e incluso asumir nuevos proyectos”, agrega Verswyvel.

Para IRIS, este cambio refleja una transformación en la forma como las empresas administran sus finanzas. El factoring dejó de ser una alternativa para resolver coyunturas de liquidez y pasó a convertirse en una herramienta de planeación financiera que permite a las organizaciones ejecutar inversiones, asumir nuevos negocios y responder con mayor agilidad a las oportunidades del mercado, especialmente en una etapa del año donde la capacidad de convertir ventas en capital de trabajo resulta determinante para cumplir las metas del cierre del ejercicio.