Kia fortalece su negocio corporativo para clientes de empresas de renting

Kia Colombia continúa fortaleciendo su estrategia de negocios corporativos, dentro de la cual las empresas de renting representan un segmento relevante dentro de los clientes corporativos de la marca. Como parte de esta estrategia, Kia desarrolló dos experiencias de producto en Guatavita y Llanogrande, Medellín, dirigidas a clientes de diferentes empresas de renting y sus usuarios.

Los encuentros buscaron generar un contacto directo con los vehículos, permitir que los asistentes conocieran de primera mano las capacidades del portafolio Kia y fortalecer la relación con las compañías de renting. Para la marca, este tipo de espacios representan una herramienta comercial para acercar los productos a clientes potenciales y acompañar el proceso de decisión de compra.

¿Qué papel tienen las empresas de renting en la estrategia corporativa de Kia?

Para 2026, Kia tiene como objetivo alcanzar al menos 47.000 unidades, de las cuales se proyecta que el 10% corresponda al área de negocios corporativos.

Dentro de este segmento, las empresas de renting representan actualmente una parte significativa de las ventas corporativas de Kia. La marca estima que aproximadamente el 95% de las ventas de su negocio corporativo corresponde a operaciones realizadas con empresas de renting, impulsadas por el volumen de compra y por la expansión de esta modalidad en el mercado.

Los eventos desarrollados en Guatavita y Llanogrande hacen parte de esta estrategia de fortalecimiento de la relación con los clientes corporativos. Con estas experiencias, Kia busca superar una conversión del 8% del objetivo de ventas del área de negocios corporativos a través de este tipo de espacios.

¿Cómo se ha comportado Kia Tasman entre los clientes corporativos?

Kia Tasman se ha convertido en uno de los vehículos con mayor participación dentro del negocio corporativo. Actualmente, el 45% de las ventas de Tasman se realizan a través de negocios corporativos, principalmente en la versión Desire.

De estas operaciones corporativas, más del 95% corresponden a ventas realizadas a través de empresas de renting. Sus usuarios se concentran principalmente en compañías vinculadas con sectores como el minero, petrolero y energético, actividades que demandan vehículos con capacidades acordes con sus operaciones.

Este comportamiento muestra la relevancia que han adquirido las empresas de renting dentro del negocio corporativo de Kia y su papel como clientes que incorporan vehículos como Tasman a diferentes operaciones empresariales.

¿Por qué las experiencias son importantes para las empresas de renting?

Las experiencias desarrolladas por Kia en Guatavita y Llanogrande permitieron reunir a clientes de diferentes empresas de renting y sus usuarios en espacios diseñados para conocer y experimentar el portafolio de la marca.

Más allá de presentar las características de los vehículos, estos encuentros buscan que los potenciales clientes puedan conocer de primera mano sus capacidades y entender cómo pueden responder a diferentes necesidades de movilidad.

Para Kia, este contacto directo también permite fortalecer la relación con las empresas de renting y generar nuevos puntos de interacción con quienes finalmente utilizan los vehículos.

“El canal corporativo es una parte cada vez más importante de nuestra estrategia y las empresas de renting tienen un papel fundamental dentro de este negocio. Por eso estamos buscando nuevas maneras de acercarnos a nuestros clientes y usuarios, no solo desde la oferta comercial, sino también desde la experiencia con nuestros vehículos. Estos espacios nos permiten escuchar sus necesidades, mostrar las capacidades de nuestro portafolio y fortalecer relaciones que queremos seguir construyendo a largo plazo”, señaló Tulio Ramírez, Gerente Nacional de Negocios Corporativos.

¿Qué tipo de empresas están adquiriendo Kia Tasman a través de empresas de renting?

De acuerdo con el comportamiento actual de este segmento, los principales usuarios de Kia Tasman a través del renting pertenecen a sectores como minería, petróleo y energía, actividades que requieren soluciones de movilidad para diferentes tipos de operación.

La versión Desire, en particular, concentra buena parte de las operaciones corporativas de Tasman, consolidándose como una alternativa dentro del portafolio de Kia para empresas que buscan vehículos destinados a sus actividades productivas.

La marca tiene previsto continuar buscando nuevos espacios de encuentro con clientes y potenciales usuarios de empresas de renting durante lo que resta del año.

Estas iniciativas estarán acompañadas por el portafolio de Kia y sus diferentes novedades, con el objetivo de seguir fortaleciendo el vínculo con las empresas que hacen parte del canal corporativo y generar nuevas oportunidades comerciales a partir de la experiencia directa con los vehículos.

La estrategia responde a la evolución del negocio corporativo de Kia y a la importancia que las empresas de renting han adquirido dentro de este segmento de clientes.

Para Kia, cada nuevo espacio de interacción representa una oportunidad para acercar sus vehículos a quienes los necesitan para trabajar, movilizarse y desarrollar sus operaciones.